RÓWNIEŻ NA BLOGU:
Aksjomaty doskonałości: O najlepszych (i jedynych słusznych) programach komputerowych.
Badania konkurencji to jeden z wielu elementów, które powinny wykonywać firmy technologiczne. Choć nie należy to do moich bezpośrednich obowiązków, na początku roku znalazłem chwilę, by przyjrzeć się działalności firm, które twierdzą, że oferują rozwiązania podobne do tych, które dostarcza Wayman. Z perspektywy obserwatora można uznać, że rzeczywiście niektóre z tych firm dostarczają narzędzia dla firm projektowych, jednak ich marketing bywa nad wyraz przesadzony. Czasem bez wahania na swoich stronach deklarują: „Best project management solution”.
Czytelnicy naszego bloga, szczególnie rozważający inwestycję w system wspierający zarządzanie firmą projektową znajdą tu praktyczne wskazówki, na temat tego czego unikać i co stanowi „czerwoną flagę” w przekazie marketingowym. Warto zwrócić uwagę, że marketing wielu z tych firm koncentruje się głównie na tym, by jak najszybciej przyciągnąć środki klienta na swoje konta, często bez rzeczywistego dbania o potrzeby użytkowników.
Kiedy wydaje mi się, że nic mnie już nie zaskoczy, to zazwyczaj trafiam na kolejne reklamy czy filmy promocyjne, które wyprowadzają mnie z błędu. Przykładem może być kampania reklamowa firmy oferującej aplikację do zarządzania projektami, w której zatrudniono młodą aktorkę grającą eksperta. Opowiadała ona o wyborze systemu w fikcyjnej firmie. Zadziwia fakt, że w sytuacji, gdy 100% treści było fikcją, nikt nie pokusił się o stworzenie przekonującego scenariusza pokazującego zalety produktu. Zamiast tego narracja skupiła się na krytykowaniu konkurencji na podstawie wyssanych z palca opinii.
Jeszcze bardziej zadziwiła mnie reklama, w której produkt o nazwie, której nie pamiętam, zastępuje program Jira. Scenariusz był prosty: program Jira zostaje zwolniony, a na jego miejsce wchodzi „najlepszy” system. Podobne kampanie promują bardziej emocje niż rzeczywiste korzyści.
Współczesny marketing technologiczny coraz częściej stawia na kreowanie wrażenia wyjątkowości produktu zamiast na rzeczywiste potrzeby klientów. Ważniejsze od funkcjonalności stają się estetyka interfejsu, odpowiednie kolory i prestiżowe logo firm korzystających z rozwiązania. Twórcy starają się przekonać użytkowników, że dołączają do elitarnego klubu oświeconych specjalistów.
Niestety, często zapomina się, że prawdziwa wartość produktu polega na tym, czy zaspokaja on istotne potrzeby użytkowników, a zyski z jego wykorzystania przewyższają koszty. Wybór rozwiązania powinien być oparty na rzeczywistych wymaganiach branży, wielkości zespołu i innych realnych kryteriach, a nie na modnych hasłach marketingowych.
Wayman nie jest systemem do zarządzania projektami w tradycyjnym rozumieniu. Jest to narzędzie stworzone z myślą o firmach projektowych działających w wielobranżowych zespołach inżynierskich. Jego funkcjonalności są jasno zdefiniowane i dostosowane do potrzeb tej konkretnej grupy. Warto podkreślić, że wybór odpowiedniego systemu powinien zaczynać się od rzetelnej oceny rzeczywistych potrzeb i wyzwań, a nie od ulegania iluzji marketingowych obiecujących „najlepsze rozwiązania”. Rozsądnym sposobem by zweryfikować przydatność systemu Wayman dla firmy projektowej jest kontakt z naszym ekspertem, podpowiemy racjonalną, opartą na zdrowym rozsądku strategię wyboru oprogramowania. Nie używamy i nie planujemy używać absolutystycznego marketingu, zamiast tego umożliwimy rozmowy z naszymi użytkownikami, ich doświadczenia i opinie wypowiadane, wtedy gdy nas nie ma w polu widzenia świadczą o wartości naszego oprogramowania.
autor: Piotr Bilon
Projekt i realizacja Spectrum Marketing | 2023 Wszelkie prawa zastrzeżone.
Poznaj system Wayman
Social media
Wayman Sp. z o.o.
ul. Piotra Skargi 14/2, Gdynia
ul. Pawia 9, piętro 1, Kraków (Biurowiec High5ive)